Ob Sie als Unternehmensnachfolger erfolgreich sein werden, hängt entscheidend von der Wahl eines geeigneten Betriebs ab. Wo und wie finde ich Unternehmer, die einen Nachfolger suchen? Worauf muss ich achten? Was zeichnet einen geeigneten Betrieb aus? Gönnen Sie sich eine umfassende Findungsphase, schließlich geht es um eine langfristige Entscheidung, die Ihr gesamtes Leben beeinflussen wird.
Systematisch suchen
In vielen Fällen ergibt sich eine Möglichkeit zur Unternehmensnachfolge sozusagen aus dem laufenden Betrieb, z. B. indem der Unternehmer in den Ruhestand gehen will. Aber auch, wenn Sie ohne konkreten Bezug zu einem Unternehmen in eine Nachfolgesituation einsteigen wollen, lässt sich ein passender Betrieb finden: In Tageszeitungen, Kammerzeitschriften und natürlich im Internet finden sich Unternehmens- bzw. Nachfolge-Börsen mit konkreten Angeboten. Eine gute Adresse hierfür ist nexxt – die Initiative Unternehmensnachfolge vom Bundeswirtschaftsministerium und der Kreditanstalt für Wiederaufbau. Neben der Suche nach bestehenden Angeboten können Sie eine solche Plattform auch nutzen, um sich und Ihre Fähigkeiten im Rahmen eines Beteiligungs- oder Übernahmegesuchs zu präsentieren. So geben Sie Suchenden die Möglichkeit, zusätzlich auf Sie zuzugehen und erhöhen Ihre Chancen, einen geeigneten Partner zu finden!
Grundsätzliches klären
Ein Unternehmen zu finden ist nicht alles. Es muss auch zu Ihnen passen und sollte gewisse Rahmenbedingungen erfüllen. Das gilt übrigens auch für Sie! Schließlich stellen Sie sich als Unternehmer in Zukunft ganz anderen Herausforderungen als ein Angestellter. Bevor Sie also den nächsten Schritt wagen und sich konkret auf die Suche begeben oder gar die ersten Gespräche mit einem potenziellen Partner führen, sollten Sie sich Klarheit verschaffen.
Finden Sie heraus, ob Sie persönlich mit einer Unternehmer-Rolle klarkommen und die nötige Qualifikation mitbringen. Die folgenden Fragen sollten Sie daher ganz offen und ehrlich beantworten. Am besten, Sie lassen die Fragen zusätzlich durch jemanden beantworten, der Sie gut kennt. - Erfüllen Sie alle rechtlichen Voraussetzungen zur Übernahme eines Unternehmens?
- Lassen sich Ihre Lebens-Vorstellungen mit freiem Unternehmertum inkl. dem damit verbundenen Zeitaufwand vereinbaren?
- Verfügen Sie über ausreichende technische und betriebswirtschaftliche Kompetenzen?
- Können Sie neue Geschäftsverbindungen aufbauen?
- Sind Sie verhandlungssicher gegenüber Kunden, Lieferanten, Banken?
- Sind Sie mit rechtlichen Fragen vertraut?
- Haben Sie Ideen, wie Sie neue Marktsegmente erschließen können?
- Besitzen Sie Führungserfahrung?
- Können Sie Mitarbeiter überzeugen und motivieren?
- Können Sie Aufgaben und Entscheidungen delegieren?
- Können Sie Konflikte ansprechen und sachlich lösen?
Gleiches gilt für das Unternehmen, an dem Sie interessiert sind: Je besser Sie wissen, worauf Sie sich einlassen, desto besser die Erfolgsaussichten. Klären Sie auf jeden Fall folgende Fragen:
- Wo soll sich das Unternehmen befinden?
- Sind Sie – und Ihre Familie – bereit umzuziehen?
- Wie viel darf das Unternehmen kosten?
- Über wie viel Eigenkapital verfügen Sie und welche Sicherheiten können und wollen Sie einbringen?
- Wissen Sie, warum der Eigentümer das Unternehmen abgibt?
- Kennen Sie Ruf und Image des Unternehmens?
- Befinden sich die Betriebsstätten in einem guten Zustand?
- Ist der Standort akzeptabel?
- Kennen Sie Kosten- und Ertragsstruktur?
- Ist die finanzielle Situation solide?
- Kennen Sie alle vertraglichen Beziehungen des Betriebs?
- Verfügt das Unternehmen über einen guten Kundenstamm?
- Kennen Sie Stärke und Marktposition der Konkurrenz?
- Übernehmen Sie rechtliche, finanzielle, steuerliche Verpflichtungen?
Perspektiven objektiv bewerten
Wenn Sie fündig geworden sind und diese ersten groben Fragen für sich beantwortet haben, kann Ihr Nachfolge-Projekt beginnen. Aber bedenken Sie, dass die Übernahme eines Unternehmens nicht nur Chancen bietet – sie kann auch Risiken bergen: Finanzierungsfehler, eine falsche Einschätzung der Unternehmens-Potenziale, rechtliche Fragen oder auch die persönliche Unterschätzung der unternehmerischen Herausforderung.Daher gilt generell: Nur nichts überstürzen! Bereiten Sie die Übernahme des Unternehmens langfristig und in enger Kooperation mit dem bisherigen Eigentümer vor. Machen Sie sich mit den zukünftigen Entwicklungs-Chancen des Unternehmens vertraut und bemühen Sie sich um eine realistische Einschätzung – euphorischer Optimismus kann sich im Nachhinein als folgenschwer erweisen. Verlassen Sie sich daher nicht alleine auf die Angaben des Übergebers. Eine realistische Bewertung des Unternehmens erhalten Sie durch externe Experten wie Steuer-, Wirtschafts- und Unternehmensberater, die Sie rechtzeitig hinzuziehen sollten. Über den Deutschen Steuerberaterverband e.V. finden Sie spezialisierte Kanzleien.
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